眼镜店是有一些营销技巧的，今天我们就一来看下：

　　一、产品介绍要诀

　　⑴ 熟练产品知识，拥有丰富的产品知识是达成销售的必要条件;

　　⑵ 避免用专业的名词术语，力求在顾客的立场上进行简明易懂的介绍产品;

　　⑶ 介绍产品要有所侧重，针对顾客的疑问进行解释;

　　⑷ 介绍时要有自信，不能含糊其辞;

　　⑸ 仔细聆听顾客的提问，抓住重点加以引导，巧妙介绍公司产品的优势和卖点;

　　⑹ 根据顾客的不同类型，选择不同的介绍方式;

　　⑺ 描绘产品使用后的效果，引起顾客的联想;

　　⑻ 充分利用公司获得的各种荣誉证书，增强顾客对产品的信心;

　　⑼ 抓住顾客需求的关键点，强化产品优势;

　　⑽ 经常让顾客亲身感受;

　　⑾ 语音、语速和肢体语言与顾客协调;

　　⑿ 强调产品的价值，尽可能把价格放在最后谈。

　　二、提问顾客时要注意的几点

　　1. 提问顾客要点到为止，避免连续发问;

　　2. 顺应顾客要求介绍产品;

　　3. 提问要简单易懂;

　　4. 充分利用提过的问题;

　　5. 避免问不明确的问题。

　　三、促使顾客下决心的8个方法

　　1.集中其中一个点(产品、服务、价格、节能等)突破;

　　2.排除掉顾客不喜欢的产品;

　　3.二选一，当顾客对好几款裤子都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意两款裤子;

　　4.动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸产品来促进顾客下决心购买;

　　5.感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例 “您的小孩一定会喜欢它”等话语。

　　6.打动随同人员;

　　7.充分利用促销礼品或特价活动;

　　8.给顾客记录欲购产品的清单。

　　希望以上信息对您有帮助，立博盛世装饰专注于眼镜店装修、眼镜店展柜定制，如您有装修需求，可以联系我们，电话：18037323892，网址：www.lbsszs.com QQ:2750120664，期待与您的合作!

　　相关眼镜店装修信息>>>

　　001.眼镜店装修之眼镜店的陈列技巧

　　002.眼镜的保养方法有哪些?